Как начать импорт из Китая в 2025 году: пошаговая инструкция для предпринимателей

В 2025 году российско-китайская торговля переживает настоящий бум. Товарооборот между нашими странами уже превысил 245 миллиардов долларов, и это не предел.

Почему именно сейчас стоит начать импорт из Китая

Благоприятная экономическая ситуация

В 2025 год для российских импортеров созданы уникальные условия:

• Перенаправление китайского экспорта. Из-за повышения американских пошлин китайские производители активно ищут новые рынки сбыта. Россия стала одним из приоритетных направлений.
• Укрепление рубля. Курс доллара снизился с 101,7 рублей в начале года до 85,5 рублей в апреле, что сделало импорт более выгодным.
• Отсутствие пошлин между партнерами. В отличие от торговых войн с США, Россия не вводит тарифы на китайские товары.

Развитая логистическая инфраструктура

За последние годы логистические маршруты между Китаем и Россией значительно улучшились:

• Пропускная способность железнодорожных переходов увеличена до 32 пар поездов в сутки.
• Запущен экспресс-маршрут «Китай-Россия» со сроком доставки 10-12 дней.
• Развиваются альтернативные маршруты через Казахстан и морские порты.

Итак, перейдем непосредственно к инструкции.

Шаг 1: Определяемся с товаром и изучаем рынок

Что сейчас выгодно импортировать

Тренды 2025 года указывают на несколько перспективных направлений:

• Эко-товары: биоразлагаемая упаковка, многоразовые изделия.
• Умный дом и гаджеты с AI: спрос на технологичные решения постоянно растет.
• ЗОЖ-товары: фитнес-аксессуары, спортивное питание, товары для здоровья.
• Электроника и комплектующие: на эти товары спрос также стабилен из-за ограничений западных поставок.

Где искать поставщиков

Основные платформы:

1. Alibaba.com — проверенные поставщики с рейтингом Gold Supplier.
2. 1688.com — китайский аналог Alibaba с ценами на 10-15% ниже (но, понадобится агент или знание китайского).
3. Global Sources — премиум-сегмент, проверенные фабрики.
4. Made-in-China — оборудование и крупный опт.

На заметку для экономии. На 1688.com можно использовать запросы на китайском языке через переводчик. Например, «代发» означает дропшиппинг. Так цены будут ниже, чем на международных площадках.

Примеры запросов:

Для эко-товаров:

• 环保产品 可降解 — экологичные товары, биоразлагаемые.
• 竹纤维 餐具 — посуда из бамбукового волокна.
• 可重复使用 购物袋 — многоразовые сумки для покупок.
• 环保材料 包装 — упаковка из экоматериалов.

Популярные ниши:

• 爆款 2025 一件代发 — хиты продаж 2025 с отправкой от 1 штуки.
• 跨境电商 热销 — бестселлеры для трансграничной торговли.
• 俄罗斯 专供 — товары специально для России.
• 小批量 定制 — кастомизация малыми партиями.

Для работы с поставщиками:

• 厂家直销 无中间商 — прямые продажи от производителя.
• 支持验厂 — поддержка проверки фабрики.
• 提供样品 — предоставление образцов.
• OEM ODM 定制 — услуги OEM/ODM.

Совет: комбинируйте запросы. Например: (экопосуда с дропшиппингом в Россию).环保餐具 一件代发 俄罗斯

Шаг 2: Регистрируем бизнес и выбираем налоговый режим

Какую форму бизнеса выбрать

Для импорта подойдут:

• ИП — проще оформить, дешевле содержать.
• ООО — больше доверия со стороны поставщиков и покупателей.

Оптимальная система налогообложения

Важный момент! Не все налоговые режимы одинаково выгодны для импортеров. Поэтому рекомендуется выбрать:

• ОСНО (Общая Система Налогообложения) — можно принять к вычету НДС, уплаченный на таможне.
• УСН 15% (Упрощенная Система Налогообложения, “доходы минус расходы”) — НДС с таможни засчитывается в расходы.

Не стоит выбирать УСН 6% (доходы) или патент ― НДС придется платить из прибыли..

Шаг 3: Находим и проверяем поставщика

Как проверить надежность китайского партнера

Сделайте следующее:

1. Запросите Business License с актуальной датой.
2. Проверьте активность на торговой площадке (отзывы, время работы).
3. Найдите отзывы на сторонних форумах и в группах по импорту.
4. При крупном заказе закажите инспекцию фабрики.

Как получить бесплатные образцы

Скажите поставщику: «We are testing the market. If the sample is good, we will order 500+ pieces» (Мы тестируем рынок. Если образец окажется хорошим, закажем более 500 штук). В 70% случаев фабрики отправят образец бесплатно (вы будете оплачивать только доставку).

О чем обязательно договориться

• Цена и условия поставки по Инкотермс (FOB, EXW или CIF).
• Что означает:

EXW — Ex Works (Франко-завод)

• Максимальная ответственность на покупателе.
• Продавец обязан предоставить товар на своём складе или заводе.
• Покупатель сам организует и оплачивает все этапы доставки: от вывоза товара до конечной точки, включая экспортное оформление, перевозку, страховку, пошлины.

Подходит, если покупатель сам контролирует логистику и имеет возможности вывоза.

FOB — Free On Board

• Баланс ответственности.
• Продавец отвечает за транспортировку товара до порта отправления, погрузку на судно и экспортное оформление.
• Покупатель берёт на себя риски и расходы с момента, когда товар пересекает поручни судна.

Часто используется при морских перевозках. Удобно, если покупатель работает с собственным перевозчиком.

CIF — Cost, Insurance and Freight (Стоимость, страховка и фрахт)

• Больше ответственности на продавце.
• Продавец оплачивает доставку до порта прибытия и страхует груз на минимальные риски.
• Риски переходят к покупателю при погрузке на судно, несмотря на то, что продавец платит за доставку и страхование.

Удобно для покупателя: меньше хлопот, но меньше контроля.

Далее идету:

• Сроки производства (учитывайте китайские праздники!).
• Минимальный заказ (MOQ (Minimum Order Quantity)).
• Возможность кастомизации и брендирования.
• Гарантийные обязательства.

Шаг 4: Оформляем документы для импорта

Базовый пакет документов

Базовый пакет документов включает:

1. Внешнеторговый контракт на русском и китайском языках.
2. Инвойс (счет-фактура от поставщика).
3. Упаковочный лист (Packing List).
4. Транспортные документы (коносамент, CMR, авианакладная).
5. Сертификат происхождения товара.
6. Экспортная декларация из Китая.

Сертификация товаров

Определенные категории товаров требуют обязательной сертификации. Это:

• техника и электроника;
• детские товары;
• одежда и обувь;
• продукты питания.

На заметку!Проверьте необходимость сертификации ДО заказа товара! Используйте код ТН ВЭД для уточнения требований.

Кроме того, есть Декларация соответствия. Она необходима практически на все. А именно для товаров, включенных в Единый перечень продукции, подлежащей обязательному декларированию, а также для товаров, на которые распространяются требования технических регламентов Евразийского экономического союза (ЕАЭС).

Шаг 5: Выбираем способ доставки

Сравнение основных вариантов ― в таблице

Основные маршруты, актуальные в 2025 году:

• Железнодорожные: Восточный: через Забайкальск/Манчжурию; Центральный: через Казахстан (Достык/Алашанькоу).
• Морские: Шанхай/Нинбо → Владивосток → ж/д до Москвы

Шаг 6: Растаможиваем товар

Таможенные платежи в 2025 году

С 1 января 2025 года изменились ставки таможенных сборов. Основные платежи включают:

• Таможенная пошлина — зависит от кода ТН ВЭД (0-20%).
• НДС — 20% от суммы (стоимость товара + пошлина).
• Таможенные сборы — за оформление.
• Акцизы — для подакцизных товаров.

Растаможить товар можно тремя способами:

1. Самостоятельно. Подходит крупным компаниям с опытными специалистами. Требует глубокого знания процедур
2. Через таможенного брокера. Оптимальный вариант для большинства предпринимателей. Стоимость услуг от 15 000 рублей, но оно того стоит ― вы экономите время и нервы. Найти такого специалиста можно с помощью сервиса Explat.
3. «Серая» растаможка ― через Казахстан или Киргизию. Да, это дешево. Но риск велик ― документов для легальной перепродажи товара у вас не будет. Поэтому выбор очевиден.

Шаг 7: Рассчитываем экономику

Прежде всего, важно знать, из чего складывается себестоимость товара. Это:

• Стоимость товара у поставщика.
• Доставка до границы России.
• Таможенные платежи (пошлина + НДС + сборы).
• Доставка по России.
• Услуги брокера и дополнительные расходы.
• Сертификация (если требуется).

Приведем пример. Допустим, вы заказываете партию электроники на $10 000:

• Товар: $10 000.
• Доставка ж/д: $1 500.
• Таможенная пошлина (5%): $500.
• НДС (20% от $11 500): $2 300.
• Таможенные сборы: $200.
• Услуги брокера: $300.

Итого себестоимость: $14 800

При наценке 50% цена реализации будет зависеть от вашей системы налогообложения. Учитывайте это.

Полезные советы от практиков

Как избежать типичных ошибок

• Всегда заказывайте образцы перед тем, как покупать крупную партию.
• Внимательно читайте договор — китайцы мастера прописывать условия в свою пользу. Или найдите специалиста для проверки договора на Explat.
• Контролируйте качество — договоритесь об инспекции перед отгрузкой. Найти специалистов по инспекции можно также на Explat.
• Учитывайте праздники — китайский Новый год может задержать производство на 2-3 недели.
• Не экономьте на брокере при первых поставках.

На заметку! При желании вполне можно сэкономить. Например, объединиться с другими импортерами для доставки сборных грузов, закупать товар в периоды скидок (в конце года), договариваться с поставщиками о постепенном снижении цены при регулярных заказах. А еще лучше ― найти специалиста на Explat и доверить всю работу действительно эксперту. Делегирование ― во многих случаях лучший вариант.

Мир международной торговли постоянно меняется. Следите за изменениями в законодательстве, курсами валют и таможенными правилами. И помните — успех в импорте на 80% зависит от правильно выбранного товара и надежного поставщика. С помощью Explat вы можете находить специалистов как под конкретные задачи, так и организовать весь процесс импортной закупки от поиска поставщика до получения товара. Наша платформа подходит для любого бизнеса.