Как выйти на экспорт из России в 2025 году: пошаговое руководство для бизнеса

В 2025 году российский экспорт переживает трансформацию: несмотря на сложности, он вырос на 0,5% и достиг $278 млрд в стоимостном выражении, а в центре внимания российских поставщиков оказались страны Азии, Африки и СНГ. Если вы планируете выйти на международные рынки, эта статья поможет сделать первые шаги и избежать типичных ошибок.

Почему сейчас самое время начать экспортировать?

Новые возможности вместо старых рынков

Да, в 2024 году экспорт в Европу сократился на 27,2%, но это открыло двери в другие страны. Доля стран Африки и Азии в агроэкспорте России в 2024 году впервые достигла 74%. Это не просто цифры — это реальные возможности для вашего бизнеса.

Государство активно поддерживает экспортеров

Российский экспортный центр (РЭЦ) предоставляет комплексную поддержку: от консультаций до финансирования. РЭЦ ― государственный институт поддержки несырьевого неэнергетического экспорта, предоставляющий отечественным экспортерам широкий спектр финансовых и нефинансовых мер поддержки.

Логистика перестраивается под новые реалии

Грузопотоки смещаются в восточном и южном направлениях. Особое значение приобретают порты Дальнего Востока, а коридоры через Казахстан становятся ключевыми маршрутами для экспорта и транзита.

Далее дадим пошаговую инструкцию по поводу того, как заняться экспортом.

Шаг 1: Оцените готовность вашего бизнеса к экспорту

Юридическая готовность

Для начала экспорта вам понадобится:

• ООО или ИП с открытым валютным счетом.
• Соответствующие коды ОКВЭД.
• Понимание валютного законодательства.

Важно! С 25 мая 2025 года экспортеры, включенные в перечень, утвержденный указом президента, обязаны зачислять на свои счета в уполномоченных банках не менее 40% иностранной валюты, полученной по внешнеторговым контрактам.

Продуктовая готовность

Ответьте на вопросы:

• Соответствует ли ваш товар международным стандартам?
• Есть ли у вас достаточные производственные мощности?
• Готовы ли вы адаптировать продукт под требования зарубежных рынков?

Финансовая готовность

Экспорт требует инвестиций на:

• сертификацию продукции;
• маркетинговые исследования;
• участие в выставках;
• логистические расходы.

Шаг 2: Выберите целевые рынки

Куда экспортировать в 2025 году?

Приоритетные направления:

1. Китай
2. Индия
3. Турция
4. Страны СНГ
5. Африка

Проанализируйте рынки:

1. Изучите спрос — используйте аналитику РЭЦ и отраслевые исследования.
2. Оцените конкуренцию — кто уже работает на рынке?.
3. Проверьте барьеры — таможенные пошлины, сертификация, лицензирование.
4. Найдите партнеров — через торговые представительства и B2B-платформы.

Шаг 3: Подготовьте документы для экспорта

Базовый пакет документов

Обязательный минимум документов для экспорта включает: международный контракт, паспорт сделки (при сумме свыше 50 тыс. долл.), счет-фактуру (инвойс), транспортные документы (CMR, TTH).

Валютный контроль

Если сумма составляет менее 200 тысяч рублей, предоставление подтверждающих сделку документов не требуется. Если сумма составляет от 200 тысяч до 6 миллионов рублей ― контроль осуществляется в упрощенном порядке. Если сумма превышает 6 миллионов рублей, предусмотрен обязательный порядок постановки на учет.

Шаг 4: Решите вопрос с логистикой

Новые транспортные коридоры

В 2025 году основные маршруты экспорта ― это:

1. Международный транспортный коридор «Север-Юг». Срок доставки грузов из Мумбаи в Санкт-Петербург должен снизиться до 15—24 дней, тогда как действующий маршрут через Суэцкий канал составляет 30—45 дней. Проходит через Иран, Азербайджан, страны Центральной Азии
2. Транспортный коридор «Восток-Запад». Связывает российские порты с Китаем, Монголией, КНДР, Казахстаном. Основа для торговли с АТР.
3. Северный морской путь. Альтернатива Суэцкому каналу для связи с Азией.

Выбор способа доставки

Морские перевозки

• Самый экономичный вариант для больших партий.
• Сроки: 20-45 дней в зависимости от маршрута.
• Основные порты: Новороссийск, Владивосток, Санкт-Петербург.

Железнодорожные перевозки

• Оптимальное соотношение цены и скорости.
• Сроки: 14-20 дней до Китая.
• Проблема: разная ширина колеи с некоторыми странами.

Автомобильные перевозки

• Для небольших партий и соседних стран.
• Гибкость маршрутов.
• Сроки: 7-14 дней.

Авиаперевозки

• Для срочных и дорогих грузов.
• Сроки: 1-3 дня.
• Стоимость в 2-3 раза выше других способов.

Шаг 5: Организуйте международные платежи

Текущая ситуация с расчетами

Российские экспортеры столкнулись со сложностями при возврате валютной выручки в страну после пакета санкций США. Но решения есть!

Способы расчетов в 2025 году

1. Расчеты в национальных валютах:
   • В ноябре 2024 года доля рубля при оплате экспорта составила 43%, доля валют дружественных стран — 38,6%.
   • Минимум конверсионных потерь.
   • Снижение санкционных рисков.
2. Платежные агенты:
   • Помогают проводить платежи через дружественные юрисдикции.
   • Берут комиссию 2-5%.
   • Важно проверять надежность.
3. Криптовалюта (экспериментально) и требует юридической проработки.
4. Взаимозачеты и бартер:
   • Для крупных сделок.
   • Минимизация валютных рисков.
   • Сложность в оформлении.

Работа с банками

Выбирайте банки, которые:

• Не находятся под блокирующими санкциями.
• Имеют корреспондентские отношения в странах-партнерах.
• Предлагают торговое финансирование.

Шаг 6: Воспользуйтесь господдержкой

Российский экспортный центр (РЭЦ)

Что предлагает РЭЦ:

• Образовательные программы для экспортеров.
• Компенсация затрат на сертификацию (до 80%).
• Поддержка участия в выставках.
• Страхование экспортных кредитов.
• Помощь в поиске покупателей.

Как получить поддержку:

1. Зарегистрируйтесь на платформе «Мой экспорт».
2. Подайте заявку на интересующую меру поддержки.
3. Предоставьте необходимые документы.
4. Дождитесь решения.

Региональные центры поддержки экспорта

Работают в каждом регионе России и предоставляют:

• Бесплатные консультации.
• Помощь в подготовке документов.
• Организацию бизнес-миссий.
• Поиск партнеров.

Льготное кредитование

РОСЭКСИМБАНК предлагает:

• Кредиты на пополнение оборотных средств под 5-7% годовых.
• Финансирование до 85% от суммы контракта.
• Гарантии и аккредитивы.

Шаг 7: Найдите покупателей

Искать можно на онлайн-платформах:

1. Alibaba.com — для работы с Китаем и Азией.
2. ExportBase — российская B2B-платформа.
3. IndiaMART — для индийского рынка.
4. EC21 — глобальная B2B-платформа.

Также можно искать партнеров на бизнес-выставках или в торговых представительствах России в целевых странах. Здесь помогут найти надежных партнеров, провести переговоры и организовать встречи с покупателями.

Шаг 8: Заключите первый контракт

Ключевые моменты контракта:

1. Базис поставки (Инкотермс 2020). EXW — минимум обязательств продавца, FOB — для морских перевозок, DAP — доставка до места назначения, DDP — максимум обязательств продавца.
2. Условия оплаты. 30% предоплата, 70% после получения отгрузочных документов, аккредитив для новых партнеров, отсрочка платежа для постоянных клиентов.
3. Качество и приемка.
4. Применимое право. Для стран СНГ — часто российское право, для дальнего зарубежья — нейтральная юрисдикция.

Шаг 9: Отгрузите товар и оформите экспорт

Займитесь таможенным оформлением. Что понадобится:

1. Подать декларацию ― через таможенного представителя или самостоятельно, например, в электронном виде через систему «Электронный декларант». Срок оформления — 1 рабочий день
2. Уплатить вывозные пошлины. На большинство товаров пошлины отсутствуют. Исключения: нефть, газ, металлы, зерно
3. Пройти валютный контроль. Подтвердить поступление валютной выручки и соблюсти сроки поступления средств.

Шаг 10: Развивайте экспортные продажи

Масштабируйте бизнес сразу после первых успешных поставок:

1. Расширяйте географию — выходите на новые рынки.
2. Увеличивайте ассортимент — предлагайте сопутствующие товары.
3. Развивайте бренд — регистрируйте товарные знаки за рубежом.
4. Создавайте сеть — ищите дистрибьюторов и представителей.

Также оптимизируйте процессы:

• Автоматизируйте документооборот.
• Заключите долгосрочные контракты с логистами.
• Создайте складские запасы в ключевых регионах.
• Внедрите CRM для работы с иностранными клиентами.

Заключение: ваш путь к успешному экспорту

Выход на экспорт в 2025 году — это не просто возможность, а необходимость для растущего бизнеса. Да, есть сложности с логистикой и платежами, но они решаемы. Главное — начать с малого: выберите один рынок, один продукт, найдите одного надежного покупателя.

Помните: новые производители ищут более широкие рынки сбыта. К тому же по целому ряду продуктов на внешних рынках выше маржинальность и можно больше зарабатывать.

Используйте государственную поддержку, учитесь на чужих ошибках, не бойтесь пробовать. Мир большой, и в нем всегда найдется место для качественного российского продукта. Ну а если сомневаетесь, что сможете обойтись без помощи специалистов ― платформа Explat. Здесь вы найдете специалистов в области ВЭД, которые помогут вам организовать бизнес в сфере экспорта.