Янина
Толяренко
Практик ВЭД с опытом построения цепочек поставок из Китая и Европы. 8+ лет в управлении товарными категориями с оборотом >1 млрд руб., глубокое понимание коммерческой стороны закупок. Ключевые компетенции: — Организация полного цикла ВЭД «под ключ»: от поиска поставщика до доставки на склад клиента — Работа с китайскими поставщиками: переговоры, контроль качества, оплата — Таможенное оформление, подбор сертификации, подготовка документов — Международная логистика: поиск брокеров, расчёт маршрутов, мониторинг цен — Расчёт себестоимости и контроль маржинальности сделок — Опыт поставок в условиях санкционных ограничений, умение выстраивать альтернативные цепочки — Самостоятельное ведение сделок, удалённая работа, полная автономность
Россия
Работает в странах
Россия
Знание языков
Английский – Продвинутый
Французский – Ниже среднего
Работа
ООО "ДММАРК"
руководитель отдела развития
2024 – н.в.
ООО «ДМмарк» — аутсорсинг ВЭД «под ключ»: поиск зарубежных поставщиков, международная логистика, трансграничные платежи, таможенное оформление. Ключевые обязанности и достижения: - Выстроила полный цикл ВЭД-услуги с нуля — от приёма заявки клиента до доставки товара на его склад. Замкнула на себе все этапы: поиск поставщика, организацию закупки и оплаты, логистику, таможенное оформление, контроль выдачи результата. - Реализовывала на практике поставки санкционных товаров по выстроенным альтернативным цепочкам, гарантируя анонимность конечного пункта для поставщика и безусловное получение товара клиентом в РФ. Обеспечивала устойчивость бизнеса в условиях санкционного давления. - Управляла сквозной маржинальностью и себестоимостью сделки: самостоятельно рассчитывала коммерческие предложения, закладывая стоимость трансграничных платежей, услуг логистических субподрядчиков и таможенных платежей, и обеспечивала целевые показатели рентабельности. - Организовывала международную логистику и таможенное оформление: находила брокеров и логистических партнёров, готовила документы, подбирала разрешительную документацию (сертификаты, декларации соответствия), мониторила и оптимизировала цены субподрядчиков. - Выстроила кросс-функциональное взаимодействие между продажами, логистикой и таможней в условиях стартап-команды с минимальными ресурсами. Обеспечила прозрачность и управляемость процесса, ускорила обработку клиентских заявок. - Координировала и обучала менеджера по продажам «с нуля»: разрабатывала политику поведения с клиентами, сопровождала на каждом этапе сделки, что повысило качество консультаций и конверсию лидов. - Участвовала в стратегическом планировании и развитии компании: помогала определять ниши для входа, фокусировала усилия на наиболее прибыльных клиентских сегментах, закладывала основы для масштабирования бизнеса.
ООО «ПРОЕКТ 111»
Ведущий продакт-менеджер (Категорийный менеджер)
2016 – 2024 год
Компания «ПРОЕКТ 111» (B2B-оптовая торговля, основные клиенты — рекламные агентства РФ) Товарные группы под управлением: «Зонты», «Кухня, посуда» Совокупный годовой оборот: 1,042 млрд руб. Обязанности и ключевые компетенции: - Управление продуктовым портфелем и ассортиментом - Формировала ассортиментную стратегию двух товарных категорий на основе анализа спроса по ценовым сегментам, форм-факторам и трендам. - Обеспечивала полный жизненный цикл продукта: от идеи и поиска поставщика до вывода из ассортимента. - Своевременно вводила новинки и выводила низкооборачиваемые позиции, предупреждая накопление неликвидов. Работа с поставщиками и закупки - Корректировала план закупок на основе анализа складских остатков, поддерживая оптимальный товарный запас без избытка и дефицита. - Вела переговоры с поставщиками из Европы и Азии: улучшала условия по ценам, оплате и качеству. - Контролировала качество входящих партий, работала с рекламациями, добиваясь компенсаций и повышения качества в последующих поставках. - Ценообразование и маржинальность - Управляла себестоимостью и маржинальностью товаров, гибко регулировала цены в соответствии с рыночной ситуацией. - Запускала скидочные акции, находила каналы сбыта неликвидных остатков, минимизируя потери. Запуск новых брендов и продуктов (от 0 до полного цикла) - Участвовала в разработке дизайна, айдентики и упаковки. - Искала поставщика, запускала производство образцов, проверяла качество и вместе с дизайнером направляла правки. - Выводила готовую партию в производство и в продажу. - Готовила промоматериалы для запуска и сопровождала выход продукта обучением отдела продаж. Обучение и развитие отдела продаж - Проводила регулярное обучение команды продаж: несколько раз в год для опытных сотрудников и обязательный индивидуальный вводный курс для новичков (продуктовые особенности, конкурентные преимущества, техники работы с категориями). Кросс-функциональное взаимодействие - Выстраивала операционные процессы с отделами продаж, закупок, маркетинга, продвижения, качества, приёмки, а также с дизайнером, фотографом и редактором сайта. - Контролировала подготовку и наполнение карточек товара (фото, описание). Управление командой - В прямом подчинении — 1 ассистент: постановка задач, контроль и проверка качества работы. Ключевые достижения: - +50% роста оборота по товарной группе «Зонты» за первый год управления (2016) за счёт глубокого анализа продаж, оптимизации складских остатков и корректировки закупок. - Приняв группу «Кухня, посуда», обеспечила ежегодный рост не ниже 20% на протяжении всего периода. - Совокупный оборот двух групп достиг 1 042 000 000 руб., прирост в 2023 году составил 30%. - Выведенные под моим управлением артикулы сохраняются в ассортименте и приносят стабильную прибыль по сей день.
Россия