Дарья
Валитова

Москва, Россия

Эксперт по выходу на международные рынки | B2B, B2G, e-commerce | 19+ лет опыта Помогаю компаниям масштабировать бизнес за рубеж: от анализа и локализации до запуска продаж и открытия представительств. Опыт работы — СНГ, ЕС, США, MENA, Турция, Корея, ЛатАм. Что делаю: * Под ключ организую экспорт (B2B, B2C, маркетплейсы, тендеры) * Адаптирую бизнес-процессы под требования целевой страны (юридически, налогово, операционно) * Настраиваю дистрибуцию и партнёрства с локальными игроками * Собираю и управляю мультинациональными командами подрядчиков * Внедряю agile-подход, сокращаю издержки и увеличиваю прибыль

AlfaWed

Business Development Manager/Country Manager

2013 – н.в.

* Локализация бизнес-процессов для стран СНГ, ЕС, США, Ближнего Востока и других регионов, включая Турцию. Организация адаптации продуктов компании под требования местных рынков, в том числе юридические и налоговые аспекты. * Организация полного цикла экспортных поставок B2B, B2C, B2G, e-commerce и тп. * Взаимодействие с местными органами власти и подрядчиками, включая юридические фирмы, бухгалтеров и маркетологов, для успешного выхода на новые рынки и обеспечения соответствия региональным требованиям. * Увеличение прибыли на 25% благодаря разработке и внедрению стратегий локализации и построению партнёрских отношений с локальными компаниями и государственными структурами. * Оптимизация бизнес-процессов и затрат через внедрение удалённых команд, использование Agile/Scrum и эффективное распределение ресурсов. Управление командой международных подрядчиков, готовой к проведению переговоров и поиска клиентов на других языках. * Продвижение бизнеса и продажи продуктов через различные каналы: B2B, B2C, B2G, дилерские сети и электронную коммерцию. Организация участия в международных выставках и конференциях для увеличения узнаваемости бренда и привлечения новых партнёров. * Мониторинг политических, экономических и культурных факторов в странах присутствия для своевременной адаптации стратегии компании. * Открытие представительств в странах, таких как Турция, Южная Корея, ОАЭ, Азербайджан и Таджикистан, с привлечением местных экспертов и компаний для минимизации рисков и ускорения выхода на рынки. * Сферы: FMCG, IT, косметика, DIY, farma и пр