Илья
Лойша
ЭКСПОРТ В КИТАЙ, ИНДИЮ, ЕС и СНГ Более 30 лет в ВЭД. Полный цикл вывода продукции на зарубежные рынки — от анализа спроса до серьезных отгрузок. Свежий проект — организация экспорта сибирского пива в КНР (от исследования рынка до стабильных поставок 10 контейнеров в мес). СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ Специализируюсь на пиве, алкогольных напитках, пищевых товарах и сырьевых товарах. Реализовал с нуля экспорт российских товаров в КНР, ЕС и СНГ. РЕГИСТРАЦИЯ И СЕРТИФИКАЦИЯ, ЛОГИСТИКА, ДОКУМЕНТЫ Глубоко погружён в вопросы сертификации, подготовки экспортных и таможенных документов, построения логистических цепочек, регистрации продукции по стандартам целевых стран. Оперативно решаю нетиповые задачи и форс-мажоры на границе. МАРКЕТИНГ, ПОИСК ПОКУПАТЕЛЕЙ И РАБОТА НА РЕЗУЛЬТАТ Провожу профессиональные исследования рынков, участвую и организую выставки, настраиваю маркетинг под специфику страны (особенно Китай). Имею обширную базу покупателей и дистрибьюторов. Активно выступаю как посредник и представитель интересов клиента. ОБУЧЕНИЕ КОМАНДЫ И СОПРОВОЖДЕНИЕ «ПОД КЛЮЧ» Выстраиваю всю цепочку продаж с последующей передачей компетенций персоналу заказчика. Провожу коучинг и обучение сотрудников клиента — от отдела продаж до логистики и маркетинга. СОВРЕМЕННЫЕ ЦИФРОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ Идеальный письменный и устный английский, рабочий китайский. Широко использую искусственный интеллект и ИТ-инструменты для оптимизации поиска партнёров, подготовки аналитики и автоматизации процессов ВЭД. ВАША ЗАДАЧА — МЕЖДУНАРОДНАЯ ЭКСПАНСИЯ или профессиональное сопровождение экспорта? Предложу комплексное решение с гарантией прозрачности, передачи опыта и выхода на прибыль.
Вьетнам, Индия, Индонезия, Китай...
Услуги
Таможенное оформление
1 услуга
Таможенное сопровождение и документооборот
Подготовка полного пакета экспортных документов, сопровождение таможенных процедур, решение спорных вопросов. Цена: от 50 000 ₽ (не включает таможенные платежи и оплату услуг таможенного брокера) Срок: 1-2 недели
от 50 000 ₽
Сертификация
1 услуга
Сертификация, регистрация продукции, регистрация ТМ
Получение всех необходимых разрешений, сертификатов соответствия, регистрация торговых марок в стране-импортере. Цена: от 100 000 ₽ (не включает расходы по оплате госпошлин и услуг иностранных подрядчиков) Срок: 1-3 месяца
от 100 000 ₽
Доставка товара
1 услуга
Оптимизация логистики
Выбор оптимальных маршрутов доставки, работа с перевозчиками, контроль качества, решение форс-мажоров на границе. Цена: от 70 000 ₽ Срок: 2-3 недели
от 70 000 ₽
Консультации
3 услуги
Консультации по отдельным вопросам ВЭД
Разовые консультации по конкретным вопросам: валютное законодательство, риски, оптимизация процессов, ИТ-решения для ВЭД, использование ИИ и других онлайн инструментов в работе по ВЭД. Цена: от 15 000 ₽ Срок: 1-3 дня
от 15 000 ₽
Обучение и коучинг экспортной команды заказчика
Передача навыков самостоятельной работы с экспортными рынками: от отдела продаж до логистики и маркетинга. Цена: от 80 000 ₽ Срок: 2-4 недели
от 80 000 ₽
Консалтинг и стратегия выхода на международные рынки
Разработка стратегии экспансии, оценка потенциала рынков, выбор приоритетных стран, создание дорожной карты с этапами и бюджетированием. Цена: от 150 000 ₽/месяц Срок: 2-3 месяца
от 150 000 ₽
Поиск товара и поставщика
1 услуга
Поиск и проверка покупателей/дистрибьюторов
Использование собственной базы контактов + активный поиск. Проверка надежности, переговоры, подготовка к заключению договоров. Цена: от 80 000 ₽, либо 3% от сделки. Обсуждается. Срок: 2-3 недели
от 80 000 ₽
Разработка и производство
1 услуга
Создание или адаптация ТМ для экспорта
Нейминг, дизайн упаковки, адаптация под культурные особенности целевой страны. Специализация: Китай, ЕС, СНГ, Северная Америка. Цена: от 120 000 ₽ Срок: 1-2 месяца
от 120 000 ₽
Участие в выставках
1 услуга
Организация участия в выставках
Подбор профильных выставок, организация стенда, B2B встреч, последующая работа с полученными контактами. Цена: от 150 000 ₽ без учета оплаты стенда и иных внешних расходов Срок: 1-2 месяца
от 150 000 ₽
Анализ рынка
1 услуга
Исследование зарубежного рынка
Анализ спроса, конкурентной среды, ценообразования, барьеров входа, культурных особенностей потребления. Детальный отчет с рекомендациями по адаптации продукта. Цена: от 80 000 ₽ Срок: 3-4 недели
80 000 ₽
Сопровождение бизнеса
1 услуга
Договорная работа
Подготовка внешнеторговых контрактов, спецификаций, дополнительных соглашений с учетом специфики законодательства стран. Цена: от 40 000 ₽ Срок: 1-2 недели
от 40 000 ₽
Услуги по экспорту
1 услуга
Экспорт "под ключ"
Полный цикл организации экспорта от исследования рынка до первых серьезных отгрузок. Включает: анализ спроса, поиск покупателей, регистрацию/сертификацию, документооборот, логистику, обучение вашей команды. Срок: от 12-18 месяцев. Цена: 200 000 ₽/месяц + 3% с продаж моим клиентам. Обсуждается. Специализация: пищевые продукты, алкогольные напитки, деревообработка География: Китай, ЕС, СНГ, Индия (открыт к работе с любыми рынками) Целевой сегмент: средний и крупный бизнес
от 200 000 ₽
Таможенное оформление
1 услуга
Сертификация
1 услуга
Доставка товара
1 услуга
Консультации
3 услуги
Поиск товара и поставщика
1 услуга
Разработка и производство
1 услуга
Участие в выставках
1 услуга
Анализ рынка
1 услуга
Сопровождение бизнеса
1 услуга
Услуги по экспорту
1 услуга
Работает в странах
Вьетнам
Германия
Египет
Индия
Индонезия
Иран
Канада
Китай
Мексика
ОАЭ
США
ЮАР
Знание языков
Английский – Профессиональный уровень
Китайский – Средний
Арабский – Начальный
Французский – Начальный
Работа
ООО Пивоварня Кожевниково
Руководитель ВЭД по КНР
2022 – 2025 год
- Организовал с нуля отдел экспорта в КНР: исследование рынка, поиск покупателей, договорная работа, сертификация и регистрация продукции, таможенное оформление, логистика. - Вывел компанию на экспорт 10 контейнеров пива в месяц (оборот до 20 млн ₽/месяц).
Seminsky Services Ltd.
Директор по ВЭД и маркетингу
2009 – 2014 год
- Организовал экспорт кипрских вин и крепких напитков в страны ЕС, СНГ и Канаду - Управлял командой 20 штатных + 40 проектных специалистов - Координировал логистику и экспортный маркетинг в 6 странах
SPI Spirits (SPI Group)
Консультант по международному маркетингу и ВЭД
2001 – 2003 год
- Консультировал по реорганизации международного маркетинга - Формировал стратегию маркетинга для продаж в 100+ странах мира - Работал с рынками бывшего СССР, Европы и большинства регионов мира - Поддержка международных продаж, взаимодействие с зарубежными партнёрами
Seminsky Services Ltd.
Заместитель директора по ВЭД и маркетингу
1999 – 2001 год
- Увеличил экспорт вина клиентов до 5 раз у компаний-партнеров - Сформировал совместную стратегию международного маркетинга 14 винных производителей Кипра - Управлял командой 15 штатных специалистов + 14 клиентов - Координировал экспорт, логистику и маркетинг в 6 странах
FEW & Company Anstalt
Руководитель отдела продаж / ВЭД
1995 – 1998 год
- Увеличил средний чек в 6 раз за первые 3 месяца (с 300 до 1,800 USD) - Управлял командой 9 специалистов - Обеспечил годовые обороты отдела до 390,000 USD - Разработал регламенты и скрипты для менеджеров по продажам - Организовал найм, подбор и обучение персонала
СП Азиатская фруктовая компания
Заместитель руководителя отдела ВЭД
1993 – 1995 год
- Организовал с нуля поставки свежих и консервированных фруктов и овощей в Россию - Наладил встречный импорт лесоматериалов - Управлял командой 12 специалистов - Контролировал бюджет, дебиторскую задолженность, складские запасы - Организация логистики международных перевозок
Horos MME Ltd
Коммерческий директор
2001 – 2009 год
- Координировал продажи и маркетинг в сфере издательской деятельности и видеопроизводства - Организовывал крупные выставки, корпоративные мероприятия и праздники - Управлял командой 30 штатных + 50 проектных специалистов - Реализовывал международные проекты с бюджетами до 2.5 млн USD - Работал в 8 странах: Ливан, Сирия, Греция, Россия, Кипр, Италия
Образование
Томский государственный университет
1985 – 2003 год, Магистр
Почвоведение
Henley College
2002 – 2004 год
MBA
University of Nicosia
2004 – 2004 год
Human Resource Management
Вьетнам, Индия, Индонезия, Китай...