Полный цикл закупок:
— Поиск и верификация поставщиков: анализ рынка, аудит заводов (включая выездные инспекции), проверка сертификатов (ISO, CE, RoHS).
— Переговоры по контрактам: согласование FOB/EXW условий, минимизация рисков через предоплату/аккредитив, включение санкций за срыв сроков.
— Управление логистикой: выбор оптимальных маршрутов (морской/авиа/ЖД), расчет таможенной стоимости, работа с брокерами.
Оптимизация поставок:
— Снижение себестоимости: агрегация заказов, пересмотр MOQ (минимальной партии), использование зон свободной торговли (например, ТМП Шэньчжэнь).
— Контроль качества: внедрение системы TQM (отбор проб, инспекции SGS/BV на этапе производства и перед отгрузкой).
Управление рисками:
— Минимизация форс-мажоров: резервирование поставщиков, диверсификация складов (Гуанчжоу/Иу/Шанхай).
— Работа с валютными рисками: хеджирование через форвардные контракты, выбор расчетов в RMB/USD.
Юридическое сопровождение:
— Составление контрактов с учетом китайского и международного права (CISG, Incoterms 2020).
Технологии:
— Использование Alibaba Supplier Scorecard, Global Sources для анализа рейтингов поставщиков.
— Владение инструментами: SAP Ariba для закупок, Flexport для логистики, Descartes CustomsInfo для таможенного декларирования.
Дополнительно:
— Наставничество для новых менеджеров по ВЭД: разработка чек-листов по работе с китайскими контрагентами.
— Участие в отраслевых форумах (Canton Fair, Yiwu Expo) для мониторинга трендов.
— Владение бизнес-китайским (HSK 4), углубленное знание культурных нюансов переговоров.
Фокус на создание прозрачных и долгосрочных отношений с поставщиками, сочетание жесткого контроля затрат с гибкостью в кризисных ситуациях (например, адаптация к ограничениям COVID-19).
