Здравствуйте! Я специалист с многолетним опытом в сфере международных закупок и продаж, фокусируюсь на работе с Китаем. Мои ключевые компетенции включают:
1. *Поиск и переговоры:*
- Поиск надежных производителей, поставщиков и дистрибьюторов в Китае с проверкой их репутации (due diligence).
- Заключение эксклюзивных договоров на поставки, включая специальные условия (MOQ, скидки, постпродажная поддержка).
- Ведение переговоров на китайском языке (при необходимости) с учетом культурных особенностей.
2. *Логистика и таможня:*
- Организация доставки (авиа, море, ж/д, мультимодальные перевозки) в РФ и Китай с учетом оптимизации сроков и стоимости.
- Работа с логистическими хабами (например, CDEK, ЖД, Байкал ).
- Таможенное оформление, сертификация товаров (EAC, ГОСТ), минимизация рисков задержек.
3. *Стратегия продаж на маркетплейсах:*
- Анализ ниши и конкурентов (TinyWow, Keepa, Cerebro) для формирования ценовой стратегии (от закупки в Китае до финальной цены на Ozon, Wildberries и др.).
- SEO-оптимизация карточек товаров: ключевые слова, кликабельные заголовки, A/B-тестирование изображений и описаний.
- Продвижение в топы через управление рейтингами, отзывами, а также запуск рекламных кампаний (внутри площадок и через таргет).
4. *Оптимизация процессов:*
- Настройка автоматизации (1C, Excel, Trello) для контроля поставок и складского учета.
- Снижение логистических издержек за счет выбора оптимальных схем (например, кросс-докинг).
- Анализ ROI и KPI продаж, постпродажная аналитика для корректировки стратегии.
5. *Дополнительные навыки:*
- Знание налогового законодательства (НДС, таможенные пошлины) и юридическое сопровождение сделок.
- Адаптация товаров под требования маркетплейсов (упаковка, маркировка, возрастные ограничения).
- Управление возвратами и рекламациями, работа с репутацией бренда.
*Результаты:* Сокращение сроков поставок на 20-30%, увеличение маржинальности товаров за счет эксклюзивных договоров, вывод новых SKU в топ-10 категорий маркетплейсов.
Готов реализовать проекты «под ключ» — от поиска поставщика до финальных продаж. Давайте обсудим ваши задачи!
